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不做上下游,只做小場景訪諾輝健康CEO朱葉青
发布时间: 2019-07-05 来源:阿诚 点击次数:
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  不做上下游,只做小場景訪諾輝健康CEO朱葉青

  張輝

  2013年創立的諾輝健康科技有限公司(以下簡稱“諾輝健康”)是目前癌症早篩領域的頭部企業,一直專注高發癌症的居家篩查,尤其是腸癌早篩。單從腸癌這一病種的早篩檢測看,諾輝健康的市場份額已達到90%。

  正是由於專注,諾輝健康收穫了癌症早篩領域迄今為止最大一筆投資。2019年5月24日,公司宣布完成6600萬美元C輪融資,本輪融資距離B輪融資不足兩年時間。

  癌篩的千億級市場需求,吸引著越來越多的公司前赴後繼。諾輝健康吸引投資人持續關注的最重要因素,是其清晰的商業模式、自有技術和產品,以及將理想變為現實的執行力。

  “我希望大家想起諾輝健康,就能想到高發癌症的居家篩查,而不是別的。我們專注地做我們最擅長的事,不會做上游的風險評估,也不會做下游的輔助診斷,就做居家早篩這一個場景。”諾輝健康CEO朱葉青表示。

  目前,諾輝健康的腸癌早篩產品早已在臨床上佔有一席之地,在擁有了十幾萬樣本量後,正在建立百萬級樣本數據庫。而這個樣本數據庫的建立,將幫助國家形成新的流行病學數據庫,為建立新的腸癌乃至更多高發癌的診斷路徑提供幫助。

  身處競爭激烈的細分行業,為什麼會受到資本青睞?如何驗證商業模式的正確性?日前,《中國經營報》記者專訪了諾輝健康CEO朱葉青。

  千億級市場規模

  《中國經營報》:癌症早篩的市場到底有多大?行業整體發展情況如何?

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 朱葉青:癌症早篩行業處於起步階段,魚龍混雜,據我所知,整個行業大概有幾百家公司,但能夠真正具有臨床價值、技術被臨床醫生認可、又有臨床數據驗證、還有商業化能力的公司,我預計大概有20家左右。

  事實上色久久一个亚洲综合网,這個行業就跟疫苗行業一樣,是個贏家通吃的行業,不可能容納太多的公司來做,因為大家要建立標準,而建立標準的前提,就是你要有數據積累。比如大的疫苗企業積累了幾十年的經驗,是小的疫苗企業根本沒有能力去做的事。所以,這個行業就變得越來越贏家通吃,甚至是寡頭壟斷。

  數據量積累得越多,你的模型越完善,檢測就越精準,也會越為臨床所接受,這是一個良性循環。

  如果每一種癌的篩查投入費用是100元,那麼十來種高發癌症的整體市場規模就是一個千億級市場。以結直腸癌為例,40歲以上是結直腸癌的高危人群,在中國就有5億人。

  這是一個真正的藍海市場,就像體檢一樣。15年前,體檢並不普及,如今,體檢已經成為每個單位的標配。中華健康管理學分會主任委員、301醫院健康管理研究院曾強教授曾說過,中國每年體檢人數大約有5億人,這和諾輝健康篩查的目標人群差不多。國外癌症早期發現的比例較高,是因為有家庭醫生長期跟踪,但中國沒有。目前,中國體檢行業已經比較成熟,癌症早篩公司也會越來越多,因為需求在不斷增加。

  目前大醫院已經人滿為患,癌症篩查的服務能力有限,那麼對於高危人群的癌症早篩服務,就需要第三方機構來做。

  《中國經營報》:剛才你說這個市場大概有20家企業是比較有價值的,這些企業情況如何?

  朱葉青:最早從癌症早篩起步,一直在專注做這件事的公司,目前不超過5家。此外,比如像做基因檢測很成熟的企業,現在也想拓展它的產品線,尋找新的增長點,這類企業大概有5到10家。還有一部分企業,之前一直在基因檢測行業摸索,想尋求到一個你好天天影視色香欲綜合網|hellow|行持續發展的模式,比如之前做輔助診斷的企業,現在隨著政策的發展,也想把關口前移,這樣的企業也有5到10家。最後大家可能都是殊途同歸,走到這個領域裡來。看大片特黄

  《中國經營報》:對癌症早篩行業來講,資本市場是什麼樣的態度?

  朱葉青:基因檢測這個行業,因為華大基因和貝瑞基因做了NIPT(無創產前DNA檢測),把基因檢測技術產業化、市場化,做了一個很好的楷模,也趟出了一條路子。但是在NIPT以後,大家也在一直摸索,到底什麼樣的模式能夠轉化成一個成熟的你好天天影視色香欲綜合網|hellow|行盈利的商業模式?

  大家你好天天影視色香欲綜合網|hellow|行看到,大量做基因測序的公司也在做癌症早篩。前幾年,他們的應用場景是輔助診斷和個體化用藥,這方面的探索比較多,但這個市場現在被證明體量相對比較小,因為其大部分面對的是癌症晚期的患者,而這部分患者本身數量就非常有限。此外,在中國,癌症晚期患者本身的經濟壓力就很大,如果大家密集地紮堆到這樣一個人群中,相對來說掙錢也比較難。

  但是癌症早篩麵對的是普通人群,人們的觀念也從過去把錢投入到生命最後6個月,逐漸地轉變變為防病、防癌。而當大家有能力去支付這個費用的時候,這個行業的發展就有了可能性。

  隨著技術的發展,尤其是生物技術發展以後,我們對於很多病變的信號捕捉能力越來越強,也讓癌症早篩成為一種可能性。

  事實上,國外有了成功的案例以後,中國不管是從市場的需求,政府的引導,還是資本的需求和技術的發展來講,都把這個行業推到了一個恰當的位置。應該講,當前是癌症早篩行業發展一個比較好的時機。

  2014、2015年的時候,很多人都還不太認可癌症早篩,覺得不知道怎麼去盈利,沒有人願意花錢做這個事,但現在事實證明這幾年的市場教育成效很好,政府也在逐步推進將早篩納入醫保。隨著技術的進步,這個行業的發展還需要些時間,但至少已經看到了曙光,看到爆發點來了,資本自然也願意投進來。毛片免费看

  融資的關鍵是專利技術和知識產權

  《中國經營報》:諾輝健康剛剛完成C輪融資,也創下了癌症早篩領域單筆最大融資。這距離B輪融資大概不到兩年的時間。這兩年主要做了什麼?

  朱葉青:資本方對於C輪融資一般要求有一個相對清晰的商業模式,並且要求這個商業模式接受了一段時間的市場檢驗。

  癌症早篩市場目前有很多家公司,諾輝健康是在2014、2015年最早提出癌症早篩這個概念的。在過去幾年裡,我們一直圍繞高發癌症的居家早篩拓展業務。

  我認為,一個好的技術或者產品,就是要在醫療技術方面被臨床認可,要有臨床價值,否則,未來是沒有前景的。同時,也要在市場上被認可,要有人願意花錢買這個產品才行。在癌症早篩這個行業,其實有大量技術在從實驗室走向市場的過程當中失敗了,主要原因就是技術在實際運用當中的可行性問題,很多企業根本沒有考慮技術本身能否為人所接受。

  我們的結直腸癌居家產品對結直腸癌的靈敏度大概是92%,基本上接近於腸鏡的水平,這個技術難度幾乎相當於大海撈針。目前,每年大約有超過10萬人在用我們的產品。

  《中國經營報》:你覺得成功融資最關鍵的因素是什麼?

  朱葉青:資本市場從去年下半年開始逐步回歸理性,相對來講就不如以前那麼活躍。但有價值的公司拿錢會越來越容易,因為資本會集中在這些有價值的公司。

  這次領投的鼎珮投資,跟了諾輝健康很多年,對我們很了解。鼎珮投資也是A輪融資機構的一個LP(有限合夥人)。此外,之前A輪和B輪投我們的老股東這次C輪也全部跟投,說明他們對我們有信心。

  這次投資的基本都是國際資本,國際資本對於一個公司的考量相對會更成熟一點。他們對公司第一個考量,就是知識產權,這比國內的基金要嚴格得多。

  這一次投資機構花了很長時間去了解我們的知識產權和專利技術,在國際環境變得越來越緊張的時候,大家對知識產權的保護就越來越嚴格。一家企業能不能有自主的知識產權非常重要,這是公司價值的體現。投資機構聘請了知識產權方面的專業律師對公司做了一個全面調研,而且是完全按照上市公司的要求來調研的。

  所以,我覺得這次我們融資拿到的國際資本的錢更有價值,說明我們是能經受住考驗的。

  專業分工和技術創新

  《中國經營報》:諾輝健康最開始就你好天天影視色香欲綜合網|hellow|行了一種輕資產的商業模式,經過6年的發展,這種模式還會延續下去嗎?

  朱葉青:我們之所以叫輕資產的模式,還是與我們的專注相關。我們不是很擅長的領域,通常會交給合作夥伴去完成。我們認為分工才會是一個成熟的產業鏈,應該由各自領域的專業機構組成。比如物流,我們以前跟順豐合作,現在跟京東合作;IT系統,核心的東西我們自己來做,其他更多的交給合作夥伴;市場推廣,我們跟專業體檢機構、醫院合作,更多依賴於代理商,因為代理商更熟悉這些醫生和渠道。

  但是,檢測就是我們自己做,我們現在有兩個檢測中心,在北京和杭州,第三個正在建設中,我們需要保證服務質量的一致性。

  《中國經營報》:美國的癌症早篩早於中國,無論技術,還是人才方面,我們都起步較晚。目前行業整體是否面臨壁壘?諾輝健康是否遇到技術瓶頸?

  朱葉青:癌症早篩的行業壁壘來自三方面:一是技術壁壘和市場轉化能力,尤其是當實驗室得到驗證的技術擴大為大規模臨床,甚至為大人群服務時能否還具備較高的靈敏度與特異性;二是數據處理能力,這支撐著後續環節能否做到精準有效;三是服務流程標準化,特別是服務數量巨大的篩查人群時,仍然能夠保持服務的高水準和高質量。

  我們的一個主打產品是通過DNA分析多靶點基因突變來提早發現癌症病變。但美國和中國的癌症靶點是不一樣的,我們做了大量的測序研究,最後發現雖然都是結直腸癌,但是國外發生基因突變的靶點,和中國的靶點不一樣,稍有偏移,必須要重新去定位,才能把靈敏度提高起來。這也是我們曾經面臨的最大一個技術挑戰。

  第二個挑戰,是實驗室的數據,是否你好天天影視色香欲綜合網|hellow|行複製到普通人群中,同樣靈敏度很高?所以,我們最早的時候是到500個普通人中驗證,驗證沒問題了又擴大到上萬人,最後證明和實驗室的數據基本一致。

  第三個挑戰,是正常商業化運作的時候,能不能也保證和實驗室同樣的質量?過去幾年,我們的產品經過了十幾萬人的驗證,證明這個技術用來做篩查是沒有問題的。

  老闆秘籍

  1、癌症早篩的市場到底有多大?

  癌症早篩行業處於起步階段,魚龍混雜,據我所知,整個行業大概有幾百家公司,但能夠真正具有臨床價值、技術被臨床醫生認可、又有臨床數據驗證、還有商業化能力的公司,我預計大概有20家左右。

  事實上,這個行業就跟疫苗行業一樣,是個贏家通吃的行業,不可能容納太多的公司來做,因為大家要建立標準,而建立標準的前提,就是你要有數據積累。比如大的疫苗企業積累了幾十年的經驗,是小的疫苗企業沒有能力去做的事。所以,這個行業就變得越來越贏家通吃,甚至是寡頭壟斷。

  數據量積累得越多,你的模型越完善,檢測就越精準,也會越為臨床所接受。這是一個良性循環。

  如果每一種癌的篩查投入費用是100元,那麼十來種高發癌症的整體市場規模就是一個千億級市場。以結直腸癌為例,40歲以上是結直腸癌的高危人群,在中國就有5億人。

  2、融資最關鍵的因素是什麼?

  資本市場從去年下半年開始,逐步回歸理性,相對來講就不如以前那麼活躍。但有價值的公司拿錢會越來越容易,因為資本會集中在這些有價值的公司。

  這次領投的鼎珮投資,跟了諾輝健康很多年,對我們很了解。鼎珮投資也是A輪融資機構的一個LP(有限合夥人)。此外,之前A輪和B輪投我們的老股東這次C輪也全部跟投,說明他們對我們有信心。

  這次投資的基本都是國際資本,國際資本對於一個公司的考量相對會更成熟一點。他們對公司第一個考量,就是對知識產權的考量,這比國內的基金要嚴格得多。

  這一次投資機構花了很長時間去了解我們的知識產權和專利技術,在國際環境變得越來越緊張的時候,大家對知識產權的保護就越來越嚴格。一家企業能不能有自主的知識產權非常重要,這是公司價值的體現。投資機構聘請了知識產權方面的專業律師對公司做了一個全面調研,而且是完全按照上市公司的要求來調研的。

  所以,我覺得這次我們融資拿到的國際資本的錢更有價值,說明我們是能經受住考驗的。

  深度

  慢慢來,比較快

  今年初,李克強總理關於加強癌症早診早治的指示,被認為是癌症早篩行業新一輪發展契機。總理強調,要加快完善癌症診療體系。堅持預防為主,推進癌症篩查和早診早治,努力降低死亡率。強化科技攻關,支持腫瘤診療新技術臨床研究和應用。

  在朱葉青看來,國家政策的引導,龐大的市場需求,已經將癌症早篩行業推到了最合適的發展節點。

  結直腸癌是我國僅次於肺癌、胃癌的第三大高發癌症。根據2018年《中國結直腸腫瘤早診篩查策略專家共識》的統計數據顯示,每年新發病例42.92萬人,死亡病例28.14萬人,防控形勢嚴峻。

  作為行業的“領跑者”, 朱葉青表示,“我希望諾輝健康免費網站看v片在線

是一個真正有技術含量,有自有品牌的公司。”

  從2013年創立至今,在沒有多少國內乃至國際經驗你好天天影視色香欲綜合網|hellow|行借鑒的情況下,諾輝健康攻破了一個又一個技術難關,讓腸癌和肺癌早篩產品站在了世界的前沿。

  作為一家創新型生物高科技公司,諾輝健康並未用“大撒網”的方式讓產品遍地開花,而是聚焦研發結直腸癌和肺癌的早期篩查技術。通過系列產品的推出,有差別、有重點、階梯式地建立了早篩服務體系。朱葉青一再強調技術是根本,但他也同時認為,單有技術,也是不能真正地進入市場,還需要得到臨床和市場的驗證。如果醫生不認可,老百姓不願意買單,哪怕技術再先進,也是沒有前途的。

  如今,諾輝健康的兩項腸癌早期篩查技術,在2018年被寫入《中國結直腸腫瘤早診篩查策略專家共識》以及《防癌體檢規範專家共識》中,成為中國官方推薦使用的癌症早診篩查手段。

  當行業競爭夥伴將產品線從早篩延伸到輔助診斷、個性化用藥等時,諾輝健康依然只專注於早篩。與此同時,在諾輝健康的實驗室中,更多高發癌症的篩查技術研發正在進行中。

  “中國人高發癌都是我們研究的方向。目前,我們實驗室裡其實有很多新的技術,但由於這些技術的研究進展不同,我們需要更多地去跟臨床醫生共同探索,進一步優化我們的產品,然後再考慮如何商業化和推廣應用。”朱葉青說。

  完成C輪融資後,5月28日,諾輝健康聯合愛康體檢發布了我國第一份基於分子水平的《中國體檢人群腸癌及癌前病變白皮書》,在10多萬使用腸癌早篩產品的體檢人群中,選取4萬多優質樣本進行分析,形成了我國針對普通人群更有意義的腸癌發病報告。

  本版文章均由本報記者孟慶偉采寫

  簡歷

  朱葉青,畢業於北京大學生命科學學院和北京大學光華管理學院。諾輝健康聯合創始人兼CEO,擔任中國癌症基金會理事、國家消色久久一個亞洲綜合網

化道早癌防治中心聯盟副理事長。朱葉青擁有逾20年世界500強高管工作經驗,之前擔任GE金融亞太區董事總經理。他一直致力於推動國內癌症早診早治的科普教育並積極參加公益活動。在朱葉青的領導下,諾輝健康成為國內最大的癌症早篩企業。同時,諾輝健康也引領了國內癌症早篩行業的誕生和興起。

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